Акции и скидки ≠ выгодная покупка
Трезвый взгляд на дурманящие предложения распродаж
Нет ничего более неотразимого для психики человека, чем предложение сохранить и преумножить свой достаток. Сомневаетесь? Зря. Покупка со скидкой кажется выгодной, даже когда цена до распродажи была другой. Поэтому полезно сравнивать итоговую стоимость, а не размер скидки на ценнике.
Скидка обещает удовлетворить все эти потребности: избежать потери, приобрести выгоду и получить удовольствие от покупки. И всё было бы просто прекрасно, если бы этой слабостью не пытался воспользоваться в корыстных целях великий и могучий Ритейл.
Очевидная выгода, вот только не для вас
Ни для кого не секрет, что скидки уже давно стали главным двигателем торговли. Сам по себе этот факт не представляет проблемы, поскольку честные распродажи выгодны обеим сторонам. Проблемы начинаются тогда, когда за реальной прибылью продавца стоят откровенно подложные скидки. Проверьте историю цены, прежде чем доверять объявленной скидке.
Есть ли способ защитить свой кошелек от мошенничества, маскирующегося под выгоду? Разумеется. Прежде всего, для этого необходимо узнать больше о самых распространенных способах обмана на распродажах.
Скидка в 1 копейку... если вам повезет
На ценнике прежняя цена перечеркнута, а новая указана шрифтом в три раза крупнее и ярче? Яркий жёлтый ценник сулит «Специальное предложение»? Ищите подвох. Маркетолог сделал всё, что в его силах, чтобы ваше внимание было сфокусировано на потенциальной выгоде, а не на реальной или прежней стоимости товара.
Если есть возможность, посмотрите первоначальный ценник, потому что высока вероятность, что он отличается от нового на считанные копейки. Впрочем, вам может повезти даже меньше: часто самые яркие ценники используются для маскировки предложений по неизмененной цене.
Скидка от «рекомендованной» цены
Есть в арсенале нечестных продавцов приём, который действует даже на самых внимательных покупателей. Речь о скидке от так называемой «рекомендованной» цены.
Рекомендованная цена — это та сумма, которую производитель указывает как предпочтительную к розничной торговле. Рекомендация, впрочем, не является официальным торговым предложением или обязательством для продавца. Более того, рекомендованная стоимость чаще всего находится на верхней границе предложения рынка, и потому скидка на неё — в сущности, барометр жадности продавца.
Если вы видите на ценнике скидку от рекомендованной цены, потратьте пару минут на то, чтобы проверить какова фактическая среднерыночная стоимость товара. Она может оказаться близкой к цене «со скидкой».
Как посчитать скидку
Продавец может повысить цену перед распродажей, а затем объявить скидку от новой цены. Результат? В лучшем случае вы купите товар по его обычной цене, но можете и сами того не ведая заплатить больше обычной цены.
Более дерзкие ритейлеры даже не утруждают себя плавным повышением стоимости. Они просто объявляют о скидке от «прежней стоимости», даже если та никогда не фигурировала на ценниках. В 2016 году против Macy’s подали иск, в котором оспаривались скидки от якобы прежних цен.
По одному ценнику нельзя понять, была ли цена снижена. Сравните её с ценами до акции и предложениями других магазинов.
Дополнительная скидка
На это и рассчитывает продавец, когда указывает на ценнике, что сначала цена была снижена на 20%, а затем ещё на 25%. Покупатель легкомысленно складывает 20 + 25 и делает вывод, что может купить товар со скидкой 45%. «О, да это же почти 50%! Отличная выгода!» — думает он. Как бы не так.
«Дополнительная» скидка рассчитывается не суммированием, ведь 25% будет отнято не от полной, а уже от сниженной стоимости. Таким образом, мы получаем формулу 100% x (1 — 0.20) x (1 — 0.25) = остаток 60%, то есть скидка составляет всего 40%. Вспомните об этой хитрости в следующий раз, когда вам предложат дополнительную скидку к товару на распродаже.
Как противостоять обманным скидкам?
Сравните все предложения
Увидели заманчивую скидку? Немедленно проведите онлайн поиск, чтобы оценить другие предложения рынка. Вы можете сделать это даже со своего телефона! И не дайте фразам «предложение ограничено» или «только 24 часа» повлиять на вас. Такие приёмы как раз нацелены на то, чтобы вы отказались от своего права принять взвешенное решение.
Следите за динамикой
Сравните цену с предложениями других магазинов. Если магазин показывает историю цены, посмотрите, сколько товар стоил до акции.
Отслеживая ценовую динамику, вы увидите, не подняли ли цену перед распродажей, и отличите настоящую скидку от показной.
Не доверяйте частым распродажам
Заметили, что некоторые магазины объявляют о больших скидках каждые пару месяцев? Такие распродажи не имеют ничего общего с сезонностью или сменой модельного ряда. Правда в том, что в остальное время они продают товар по завышенной цене, чтобы «скидочная» (то есть, обычная) казалась неоспоримо выгодной. На некоторых торговых площадках скидочные предложения и вовсе носят постоянный характер. Подумайте дважды, стоит ли отдавать свои деньги такому предпринимателю.
Даже если с нашей помощью вы определили, что заманчивая скидка — не обман, не дайте ей стать основной причиной покупки. Если жажда выгоды провоцирует незапланированные или откровенно излишние траты, то это не имеет ничего общего с экономией.